RINGKASAN HASIL BACA BUKU 13 PRINSIP PENTING DALAM PENJUALAN – JOE GIRARD

Halo Semua,

Setelah sekian lama belum menuliskan hal-hal yang bisa menjadikan tindakan untuk mencapai kesempurnaan (Action to Chase Excellent), saya menilai buku 13 PRINSIP PENTING DALAM PENJUALAN – JOE GIRARD ini adalah buku yang berisikan informasi sangat lengkap dan rinci untuk hal-hal yang perlu dilakukan dalam mendapatkan penjualan baik penjualan produk anda atau penjualan potensi diri anda. Berikut ringkasannya:

PERSIAPAN

Persiapan selalu dimulai dari diri sendiri, dan persiapan itu adalah:

1)      Buat pilihan sehat

• Olahraga 
• Memiliki kebiasaan baik 
• Memiliki pola hidup sehat

2)      Bersikap positif

• Menelpon lebih banyak
• Menindaklanjuti kontak dengan lebih serius
• Memperbanyak surat langsung
• Memperluas kontak

3)      Tata hidup anda (Mengelola waktu)

• Mempersiapkan daftar prospek dan hubungi
• Membuat janji
•  Memiliki informasi mengenai prospek
• Menata dokumentasi sehingga mudah menemukan informasi
• Membuat skala prioritas
• Menentukan target

4)      Di tempat kerja, bekerja

• Di tempat kerja, bekerja
• Di tempat tidur, tidur
• Di tempat makan, makan
• Di tempat bermain, main
• Memiliki agenda rutin

5)      Larangan Girard

• Matikan ponsel
• JANGAN TERLAMBAT
• JANGAN merokok
• JANGAN menguyah permen karet
• JANGAN memakai parfum yang terlalu tajam
• JANGAN berbicara kotor
• JANGAN berguyon jorok
• JANGAN berbau alcohol
• JANGAN memakai anting

6)      Berdandan

• Pastikan diri terawat: berat ideal dan sikap badan yang proporsional
• Penampilan Jutawan: pakaian kualitas terbaik, memiliki koleksi busana lengkap, berpakaian sesuai acara dan rawat pakaian dengan benar

BERINTERAKSI

7)      Menyimak

• Buka telinga, tutup mulut
• Simak dengan semua indra
• Dengarkan
• Diam

8)      Senyum

• Tersenyumlah dengan hati
• Paksakan untuk tersenyum
• Humor
• Tersenyum lebar

9)      Jaga kontak

•  Bertemu langsung, Telpon, Tertulis
•  Balas email & telpon segera
• Jangan pernah terlambat atau membatalkan janji tanpa melakukan jadwal ulang
•   Berikan pelanggan sesuatu yang tidak mereka duga

10)   Sampaikan kebenaran

• Jujur pada diri sendiri, jika secara perasaan anda merasa ada yang salah, maka ikuti saja perasaan itu 
•  Pikir dua kali sebelum berbicara
•  Pikirkan cara lain untuk mengatakannya
• Bungkus kebenaran dengan kebaikan

SELESAIKAN TRANSAKSI

11)   Kunci setiap peluang

• Pastikan anda dipercaya
•  Pastikan pelanggan merasa nyaman dengan anda
•  Berikan solusi

12)   Berdiri di depan segala sesuatu yang anda lakukan untuk orang lain

• Buat janji yang bisa ditepati
•  Pastikan bahwa pelanggan akan mencari anda untuk segala hal
• Buat mereka istimewa
• Tindak lanjut secara personal

ISTIRAHAT SEJENAK

13)   Beri hadiah untuk diri sendiri

• Rayakan keberhasilan anda
• Berlibur
• Jangan “terlalu lama” menari di puncak gunung

 Pastinya, saat ini saya juga masih memperbaiki sikap saya dan berusaha menerapkan hal-hal bagus ini.

Selamat Mencoba,

Chase Excellent,

Jufiandi