Langsung ke konten utama

RINGKASAN HASIL BACA BUKU 13 PRINSIP PENTING DALAM PENJUALAN – JOE GIRARD

Halo Semua,
Setelah sekian lama belum menuliskan hal-hal yang bisa menjadikan tindakan untuk mencapai kesempurnaan (Action to Chase Excellent), saya menilai buku 13 PRINSIP PENTING DALAM PENJUALAN – JOE GIRARD ini adalah buku yang berisikan informasi sangat lengkap dan rinci untuk hal-hal yang perlu dilakukan dalam mendapatkan penjualan baik penjualan produk anda atau penjualan potensi diri anda. Berikut ringkasannya:


PERSIAPAN
Persiapan selalu dimulai dari diri sendiri, dan persiapan itu adalah:



1)      Buat pilihan sehat

  • Olahraga 
  • Memiliki kebiasaan baik 
  • Memiliki pola hidup sehat

2)      Bersikap positif
  • Menelpon lebih banyak
  • Menindaklanjuti kontak dengan lebih serius
  • Memperbanyak surat langsung
  • Memperluas kontak
3)      Tata hidup anda (Mengelola waktu)
  • Mempersiapkan daftar prospek dan hubungi
  • Membuat janji
  •  Memiliki informasi mengenai prospek
  • Menata dokumentasi sehingga mudah menemukan informasi
  • Membuat skala prioritas
  • Menentukan target
4)      Di tempat kerja, bekerja
  • Di tempat kerja, bekerja
  • Di tempat tidur, tidur
  • Di tempat makan, makan
  • Di tempat bermain, main
  • Memiliki agenda rutin
5)      Larangan Girard
  • Matikan ponsel
  • JANGAN TERLAMBAT
  • JANGAN merokok
  • JANGAN menguyah permen karet
  • JANGAN memakai parfum yang terlalu tajam
  • JANGAN berbicara kotor
  • JANGAN berguyon jorok
  • JANGAN berbau alcohol
  • JANGAN memakai anting
6)      Berdandan
  • Pastikan diri terawat: berat ideal dan sikap badan yang proporsional
  • Penampilan Jutawan: pakaian kualitas terbaik, memiliki koleksi busana lengkap, berpakaian sesuai acara dan rawat pakaian dengan benar
BERINTERAKSI
7)      Menyimak
  • Buka telinga, tutup mulut
  • Simak dengan semua indra
  • Dengarkan
  • Diam
8)      Senyum
  • Tersenyumlah dengan hati
  • Paksakan untuk tersenyum
  • Humor
  • Tersenyum lebar
9)      Jaga kontak
  •  Bertemu langsung, Telpon, Tertulis
  •  Balas email & telpon segera
  • Jangan pernah terlambat atau membatalkan janji tanpa melakukan jadwal ulang
  •   Berikan pelanggan sesuatu yang tidak mereka duga
10)   Sampaikan kebenaran
  • Jujur pada diri sendiri, jika secara perasaan anda merasa ada yang salah, maka ikuti saja perasaan itu 
  •  Pikir dua kali sebelum berbicara
  •  Pikirkan cara lain untuk mengatakannya
  • Bungkus kebenaran dengan kebaikan
SELESAIKAN TRANSAKSI
11)   Kunci setiap peluang
  • Pastikan anda dipercaya
  •  Pastikan pelanggan merasa nyaman dengan anda
  •  Berikan solusi
12)   Berdiri di depan segala sesuatu yang anda lakukan untuk orang lain
  • Buat janji yang bisa ditepati
  •  Pastikan bahwa pelanggan akan mencari anda untuk segala hal
  • Buat mereka istimewa
  • Tindak lanjut secara personal
ISTIRAHAT SEJENAK
13)   Beri hadiah untuk diri sendiri
  • Rayakan keberhasilan anda
  • Berlibur
  • Jangan “terlalu lama” menari di puncak gunung
 Pastinya, saat ini saya juga masih memperbaiki sikap saya dan berusaha menerapkan hal-hal bagus ini.

Selamat Mencoba,

Chase Excellent,

Jufiandi

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Merayakan Milestone: Pencapaian di Usia 50 Tahun

Wow! Saya berusia 50 tahun hari ini! Saya bersyukur telah melewati berbagai pengalaman hidup, baik suka maupun duka. Pada kesempatan ini, saya menuliskan perjalanan hidup dengan menggunakan Wheel of Life, sebuah konsep yang diperkenalkan oleh Paul J. Meyer, seorang pengusaha, penulis, dan pembicara motivasi dari Amerika. Wheel of Life : Wheel of Life adalah sebuah visualisasi yang membagi kehidupan menjadi beberapa area kunci, seperti kesehatan, karier, hubungan, keuangan, dan lain-lain. Dengan memberikan skor pada setiap area, akan terlihat secara keseluruhan seberapa seimbang dan bahagia hidup kita. Berikut gambar dari wheel of life dengan area-area kuncinya: Berdasarkan wheel of life, berikut pencapaian saya di usia 50 tahun ini:  1.        Relationship: saya memiliki hubungan yang kuat dengan istri dan anak-anak saya. Hubungan saya sangat baik dengan istri yang secara terbuka saling bercerita dan saling mendukung kebutuhan kami berdua. Hubungan ...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

Hadapi Masalahmu! Mengatasi Masalah dengan Bijaksana

Saya suka kesal kalau mengalami resah karena ada masalah yang datang, pastinya, masalah bisa datang kapan saja dalam kehidupan sehari-hari. Dan masalah ini sangat bervariasi, bisa masalah di kantor terkait kurangnya komunikasi, masalah dengan keluarga terkait kesal dengan salah satu keluarga jauh, atau masalah keuangan mengenai pengeluaran yang dirasa tidak perlu. Yang bikin kesal sebenarnya perasaan resahnya, karena ternyata masalah ini datang tidak terduga, dan mengganggu pikiran. Ya, lalu mau bagaimana lagi? Akhirnya, masalah ini perlu dihadapi. Saya memiliki 5 teknik dalam menghadapi masalah ini: 1. Terapkan Go – No Go untuk masalah tersebut. Menurut saya, penerapan ini adalah bagian dari bersikap realistis terhadap masalah tersebut. Sebagai contoh:           - M asalah dengan saudara, misal perselisihan pendapat. Apakah perlu diselesaikan? Apakah bisa dibicarakan dulu? Apakah bisa dilupakan saja?           Untuk ha...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

Aktivitas Fisik untuk Mengurangi Stres: Manfaat Olahraga bagi Kesehatan Mental

Apakah kamu sering mengalami, pekerjaan di kantor yang bertumpuk, deadline yang sudah dekat serta masih baru 30% (bahkan belum mulai!). Pulang ke rumah dengan pikiran yang dipenuhi dengan tugas-tugas yang belum selesai, dan perasaan yang tegang dan gelisah. Saya sih, sering mengalami hal itu…. Jika saya memiliki banyak pikiran, kebetulan malah membuat badan menjadi Lelah, dan mudah tidur. Nah, sayangnya, saat bangun, pikiran-pikiran tadi masih ada. Bahkan tambah banyak, karena telah berganti hari dan masalah belum selesai. Untuk menghilangkan pikiran-pikiran tersebut, saya akan lakukan jogging di pagi hari minimal 30 menit. Saat berlari, saya akan fokus pada pernapasan dan gerakan tubuh. Pikiran-pikiran terkait pekerjaan akan menjadi terarah. Saya bisa melihat permasalahan secara gambaran besar, dan bisa memutuskan untuk memulai dari mana. Setelah lari, biasanya saya akan mendapatkan perasaan segar, berenergi dan positif untuk menyelesaikan masalah. Kok bisa ya? Kejadian di ata...
Posting Komentar
Baca selengkapnya