Langsung ke konten utama

RINGKASAN HASIL BACA BUKU 13 PRINSIP PENTING DALAM PENJUALAN – JOE GIRARD

Halo Semua,
Setelah sekian lama belum menuliskan hal-hal yang bisa menjadikan tindakan untuk mencapai kesempurnaan (Action to Chase Excellent), saya menilai buku 13 PRINSIP PENTING DALAM PENJUALAN – JOE GIRARD ini adalah buku yang berisikan informasi sangat lengkap dan rinci untuk hal-hal yang perlu dilakukan dalam mendapatkan penjualan baik penjualan produk anda atau penjualan potensi diri anda. Berikut ringkasannya:


PERSIAPAN
Persiapan selalu dimulai dari diri sendiri, dan persiapan itu adalah:



1)      Buat pilihan sehat

  • Olahraga 
  • Memiliki kebiasaan baik 
  • Memiliki pola hidup sehat

2)      Bersikap positif
  • Menelpon lebih banyak
  • Menindaklanjuti kontak dengan lebih serius
  • Memperbanyak surat langsung
  • Memperluas kontak
3)      Tata hidup anda (Mengelola waktu)
  • Mempersiapkan daftar prospek dan hubungi
  • Membuat janji
  •  Memiliki informasi mengenai prospek
  • Menata dokumentasi sehingga mudah menemukan informasi
  • Membuat skala prioritas
  • Menentukan target
4)      Di tempat kerja, bekerja
  • Di tempat kerja, bekerja
  • Di tempat tidur, tidur
  • Di tempat makan, makan
  • Di tempat bermain, main
  • Memiliki agenda rutin
5)      Larangan Girard
  • Matikan ponsel
  • JANGAN TERLAMBAT
  • JANGAN merokok
  • JANGAN menguyah permen karet
  • JANGAN memakai parfum yang terlalu tajam
  • JANGAN berbicara kotor
  • JANGAN berguyon jorok
  • JANGAN berbau alcohol
  • JANGAN memakai anting
6)      Berdandan
  • Pastikan diri terawat: berat ideal dan sikap badan yang proporsional
  • Penampilan Jutawan: pakaian kualitas terbaik, memiliki koleksi busana lengkap, berpakaian sesuai acara dan rawat pakaian dengan benar
BERINTERAKSI
7)      Menyimak
  • Buka telinga, tutup mulut
  • Simak dengan semua indra
  • Dengarkan
  • Diam
8)      Senyum
  • Tersenyumlah dengan hati
  • Paksakan untuk tersenyum
  • Humor
  • Tersenyum lebar
9)      Jaga kontak
  •  Bertemu langsung, Telpon, Tertulis
  •  Balas email & telpon segera
  • Jangan pernah terlambat atau membatalkan janji tanpa melakukan jadwal ulang
  •   Berikan pelanggan sesuatu yang tidak mereka duga
10)   Sampaikan kebenaran
  • Jujur pada diri sendiri, jika secara perasaan anda merasa ada yang salah, maka ikuti saja perasaan itu 
  •  Pikir dua kali sebelum berbicara
  •  Pikirkan cara lain untuk mengatakannya
  • Bungkus kebenaran dengan kebaikan
SELESAIKAN TRANSAKSI
11)   Kunci setiap peluang
  • Pastikan anda dipercaya
  •  Pastikan pelanggan merasa nyaman dengan anda
  •  Berikan solusi
12)   Berdiri di depan segala sesuatu yang anda lakukan untuk orang lain
  • Buat janji yang bisa ditepati
  •  Pastikan bahwa pelanggan akan mencari anda untuk segala hal
  • Buat mereka istimewa
  • Tindak lanjut secara personal
ISTIRAHAT SEJENAK
13)   Beri hadiah untuk diri sendiri
  • Rayakan keberhasilan anda
  • Berlibur
  • Jangan “terlalu lama” menari di puncak gunung
 Pastinya, saat ini saya juga masih memperbaiki sikap saya dan berusaha menerapkan hal-hal bagus ini.

Selamat Mencoba,

Chase Excellent,

Jufiandi

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

6 Konsep Kesederhanaan dari Buku The Simplicity Principle

Saya baru menyelesaikan buku "The Simplicity Principle" oleh Julia Hobsbawn. Isi buku ini menarik karena dalam buku ini, Julia Hobsbawm menawarkan panduan untuk menghadapi dunia yang semakin kompleks dengan pendekatan yang lebih sederhana dan bermakna.  Buku ini mengajak pembaca untuk melepaskan diri dari kebisingan modern dan fokus pada hal-hal yang benar-benar penting. Julia Hobsbawm mengidentifikasi enam aspek (Hexagon) utama yang membantu menciptakan kejelasan dan ketenangan dalam hidup: 1) kesederhanaan, 2) individualitas, 3) reset, 4) pengetahuan, 5) jejaring, dan 6) waktu.  Berikut penjelasan mengenai 6 aspek tersebut:  1. Kesederhanaan (Simplicity)   Kesederhanaan bukan sekadar mengurangi hal-hal yang tidak penting, melainkan tentang menemukan kejelasan di tengah kompleksitas. Penulis  berpendapat bahwa kita sering terjebak dalam rutinitas yang terlalu rumit, baik dalam pekerjaan maupun kehidupan pribadi.  Dengan menerapkan prinsip kesederhanaa...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

3 Dampak Olahraga Rutin Memberikan Mood Positif dalam Hidup

Saya rutin melakukan olahraga setiap harinya. Selain saya merasa perlu bergerak agar membuat diri saya lebih termotivasi memulai hari, saya merasa olahraga ini memberikan efek positif untuk diri saya. Ternyata banyak sekali manfaat olahraga rutin ini. Berdasarkan sebuah artikel dari Harvard Health Publishing, aktivitas fisik secara rutin dapat meningkatkan mood secara signifikan dan berkontribusi pada kesehatan mental yang lebih baik. Dari tulisan tersebut, saya tuliskan 3 dampak utama dari olahraga rutin yang bisa kita rasakan dalam kehidupan sehari-hari dan dalam jangka panjang: 1. Olahraga Meningkatkan Produksi Hormon “Feel Good” Saat kita bergerak—baik itu berlari, bersepeda, atau sekadar berjalan kaki cepat—tubuh akan melepaskan hormon seperti endorfin, serotonin, dan dopamin. Hormon-hormon ini bekerja sebagai “penyeimbang mood” alami, membantu meredakan stres dan menciptakan perasaan senang, tenang, bahkan euforia ringan.   Menurut Harvard Health, olahraga memilik...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

Mengenal Filosofi 5S: Fondasi Efisiensi dan Produktivitas ala Jepang

Di bulan April 2025 kemarin, saya baru mendapatkan kesempatan mengunjungi Jepang di tiga kota: Tokyo, Osaka dan Kyoto. Hal yang sangat menarik perhatikan saya utamanya adalah kota-kota tersebut luar biasa bersih. Lalu, saya jadi teringat mengenai filosofi 5S yang berasal dari Jepang.    Filosofi 5S yaitu sebuah sistem manajemen tempat kerja yang berasal dari Jepang. Filosofi ini tidak hanya diterapkan di industri manufaktur, tetapi juga telah diadopsi di berbagai sektor seperti kesehatan, pendidikan, perkantoran, dan bahkan rumah tangga.     5S menjadi terkenal karena kesederhanaannya yang mudah dipahami, tetapi memiliki dampak besar ketika diimplementasikan secara konsisten. Nama "5S" sendiri berasal dari lima istilah dalam bahasa Jepang yang dimulai dengan huruf "S": Seiri (Sort), Seiton (Set in Order), Seiso (Shine), Seiketsu (Standardize), dan Shitsuke (Sustain) Kelima prinsip ini bekerja secara sinergis untuk menciptakan lingkungan kerja yang ...
Posting Komentar
Baca selengkapnya